Brigada baigia objektą, o kito mėnesio darbų kalendorius dar tuščias. Jei reikia kelių stogo remonto užsakymų netoli bazės, pradėkite ten, kur meistrų ieško vietos gyventojai. Jei komandai reikia vieno didesnio rangos objekto, susisiekite su žmonėmis, kurie tokiems projektams renkasi rangovus. Prieš skelbdamiesi įvardykite, kokį darbą norite priimti, kur galite jį atlikti ir kas paprastai sprendžia, kam jį patikėti.
Kur ieškoti klientų pagal darbų tipą
Jei stogus remontuojate ar butų apdailą atliekate daugiausia gyventojams, pradėkite nuo „Google“ įmonės profilio ir vienos vietinės grupės arba paslaugų portalo. Profilyje atnaujinkite aptarnaujamą teritoriją pagal tai, kur brigada iš tiesų važiuoja. Vietinę grupę ar portalą rinkitės pažiūrėję, kokių paslaugų ten žmonės prašė pastaruoju metu. Atsiliepdami į tinkamą užklausą nurodykite, kokius darbus atliekate ir kada galėtumėte atvykti apžiūrėti objekto.
Didesnių darbų ieškokite per tuos, kurie gali įtraukti jus į konkretų projektą. Jeigu norite perimti apdailos etapą statomame objekte, prisistatykite generaliniam rangovui. Architektas gali rekomenduoti komandą savo klientui, o pastatų administratoriui galite prisistatyti dėl jo prižiūrimuose objektuose planuojamų darbų. Pasiruoškite trumpą pristatymą su specializacija, panašių darbų pavyzdžiais ir artimiausiu laiku, kada galėtumėte pradėti. Rangovui, derinančiam kelių komandų grafiką, pravers ir žinia, kokią darbų apimtį jūsų brigada gali perimti. Pasiteiraukite, kada jis paprastai sudaro komandų sąrašą konkrečiam etapui.
Ką užsakovas turi rasti patikrinęs rekomendaciją
Gavęs įmonės pavadinimą iš kaimyno ar architekto, užsakovas svetainėje turėtų greitai suprasti, ar imatės jo ieškomų darbų ir ar atvykstate į jo vietovę. Prie paslaugos parodykite vieną ar du panašius objektus, kuriuos turite teisę viešinti. Pavyzdžiui, prie daugiabučio nuotraukos parašykite, jei jūsų brigada atnaujino tik laiptinę.
Telefone atverkite paslaugos puslapį, paspauskite numerį ir patikrinkite, ar rodomas teisingas kontaktas. Jei svetainėje yra forma, išsiųskite bandomąją žinutę ir paprašykite atsakingo kolegos patvirtinti, kad ją gavo. Į „SeoRocket“ svetainių priežiūros darbų apimtį galima įtraukti formų testavimą. Su priežiūrą atliekančia komanda sutarkite, kas tikrins gavimą po atnaujinimų.
Kada verta mokėti už reklamą
Tarkime, stogų brigada turi laisvo laiko ir ieško dangos keitimo darbų Kauno rajone.
Jei „Google Ads“ kampaniją patikite agentūrai, pavyzdžiui, „Media Partner“, iš anksto sutarkite dėl vienos paslaugos, vietovės ir biudžeto ribos. Skelbimą susiekite su puslapiu, kuriame aprašytas dangos keitimas ir parodyti atlikti darbai. Jei žmonės dažniau teiraujasi smulkaus remonto, pasakykite specialistui, kad norite sulaukti užklausų dėl visos dangos keitimo. Toks grįžtamasis ryšys padeda spręsti, ar tikslinti skelbimo tekstą, ar peržiūrėti, pagal kokias paieškas jis rodomas.
Kiekvienai užklausai pasižymėkite ir objekto vietą bei pageidaujamą pradžią. Jeigu žmonės kreipiasi dėl dangos keitimo Kauno rajone, bet darbus ketina pradėti tik kitą sezoną, užklausos gali būti naudingos vėliau. Į šio mėnesio brigados darbo planą jų dar neįtraukite. Jei brigada galėtų dirbti vėliau, su užsakovu sutarkite, kada grįšite prie pokalbio. Tokias užklausas žymėkite atskirai, kad ataskaitoje matytumėte ir būsimus darbus, ir tai, kas gali užpildyti dabartinį grafiką.
Didesniam rangos objektui užsakovui gali reikėti surinkti ir palyginti kelis pasiūlymus. Jei per pirmą mėnesį sutartis dar nepasirašyta, pasižiūrėkite, kiek turėjote susitikimų dėl konkrečių objektų ir kiek pasiūlymų išsiuntėte. Prie kiekvieno pasiūlymo pažymėkite, kada užsakovas planuoja apsispręsti. Taip žinosite, dėl kurių darbų dar verta palaikyti ryšį.
Ką padaryti per artimiausias 30 dienų
Pirmą savaitę pasirinkite vieną paslaugą ir teritoriją, atnaujinkite kontaktus ir įkelkite panašaus darbo pavyzdį. Tada išbandykite vieną naują klientų paieškos kanalą. Jeigu renkatės paslaugų portalą, paskelbkite būtent tą pasiūlymą ir paskirkite žmogų, kuris atsakys į žinutes. Per kiekvieną skambutį paklauskite, iš kur užsakovas sužinojo apie įmonę, ir pasižymėkite atsakymą šalia užklausos.Mėnesio pabaigoje atskirai suskaičiuokite visas užklausas, tinkamas užklausas ir pateiktus pasiūlymus. Tinkama užklausa atitinka darbų tipą, aptarnaujamą vietovę ir laiką, kada brigada gali pradėti. Prie kitų užklausų pasižymėkite, kas nesutapo. Jei skambina dėl tinkamų darbų iš vietovių, į kurias nevažiuojate, prieš kartodami bandymą aiškiau nurodykite aptarnaujamą teritoriją pasirinktame kanale. Jei užklausos tinka, tačiau nė viena nepasiekia pasiūlymo etapo, pirmiausia peržiūrėkite, kas nutiko po skambučio. Galbūt žmogui pažadėjote perskambinti ir dar nepaskyrėte apžiūros. Suvestinėje prie kiekvienos atviros užklausos įrašykite kitą žingsnį ir kas už jį atsakingas. Jei mėnesį skambučių buvo vos keli, pratęskite bandymą ta pačia apimtimi, jei tam turite laiko ir biudžeto.
